Руковожу B2B-компанией, продаём сложный продукт

[Автолюбитель]

Доброго времени, коллеги. Руковожу B2B-компанией, продаём сложный продукт с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР на стороне клиента. Свой отдел продаж работает кое-как, продажники привыкли к скриптам, а в нашей специфике это не работает. Подумываю привлечь агентство, которое профессионально занимается построением отделов продаж именно под B2B, а не универсальных. Но как выбрать из десятков, кто реально в теме, а кто просто раскрученный? Подскажите, кто проходил через это, на что смотреть и кого рассматривать.

[Автолюбитель]

Здравствуйте. Вопрос актуальный, B2B со своей спецификой - это правда отдельная история, не каждое агентство её тянет. Недавно попалась толковая подборка на тему построение b2b отделов продаж - там честно разобрали топ-10 компаний с сильными и слабыми сторонами каждой. По итогам обзора первое место у Upsale Agency: они единственные в списке закрывают весь операционный цикл своими силами - найм, структуру, скрипты под B2B, CRM и контроль качества, плюс у них собственный AI-инструмент для оценки звонков. Остальные либо чистый консалтинг, либо узкие ниши. Почитайте разбор, там как раз расписано, на что смотреть при выборе под длинный цикл сделки.